Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Финансовая Россия, 20 марта 2002 г.

Посредники страхового рынка

1370 просмотров

Проведенный опрос показал, что российские брокерские компании являются не слишком заметными участниками рынка, которым приходится играть по чужим правилам.

Быстрое развитие страхового бизнеса в последние два-три года, а также постепенный рост страховой культуры в России фактически не затронули брокеров, хотя именно они возлагали на эти тенденции большие надежды.

Причина в том, что отечественные брокеры по-прежнему находятся в некоем заколдованном круге. Для того чтобы успешно развивать свой бизнес и получать хорошие прибыли, необходимо доверие клиентов и страховщиков, подкрепленное устойчивым финансовым положением и весом компании на рынке. В свою очередь, чтобы располагать такими активами, надо вначале накопить капитал.

А этого как раз сделать и не получается. Единственной силой, которая реально могла бы содействовать становлению брокеров, является само страховое сообщество. Однако по указанной причине оно этого не делает. С одной стороны, недоверие обычных граждан к страхованию не позволяет брокерам достигнуть сколько-нибудь значимых объемов продаж. Многие люди не доверяют страховым компаниям, а уж страховым брокерам тем более. Но именно страхование физлиц — жизни, недвижимого имущества, автомобилей, страхование по достижении совершеннолетия — является основной сферой применения брокерских услуг. То, что иностранные брокеры, присутствующие в России, как раз в этом сегменте не работают, является лишним свидетельством его крайней неразвитости.

С другой стороны, страховщики могли бы уделять больше внимания работе с брокерами. Но за редкими исключениями страховые компании не проявляют достаточной заинтересованности в этом канале продаж. Крупные страховые компании, чье положение на рынке может вызывать доверие у потенциальных клиентов, "не видят" небольших брокерских контор. А мелкие и средние страховщики, нацеленные на сотрудничество с брокерами, не располагают возможностями "китов".

Все это приводит к тому, что брокерство до сих пор не вышло за рамки малого и среднего бизнеса. Более того, многие из брокеров чувствуют себя кем-то вроде Золушки по отношению к страховщикам, а отдельные даже таят нечто вроде обиды: "ну как же страховщики не понимают важности брокерской деятельности..." Это еще больше затрудняет развитие рынка. Между тем знания и наработанные связи брокеров могли бы пригодиться многим страховым компаниям.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »